209 подписчиков
Друзья, много поступает вопросов - "А сколько будет стоить подписка?"
Решил написать разъясняющий пост. Цифр я пока сам не знаю, но принцип расскажу.
Смотрите, вне зависимости от способа взимания платы, главный вопрос продавца - "А какой процент от выручки я отдам площадке?".
Для ответа на этот вопрос я изучил рынок услуг маркетплейсов. Отодвинем в сторону Озон и Вайдберис, у них в цене услуг доставка, хранение товара, возврат и т.д.
Поэтому взял аналогичные нашей площадке и посмотрел.
Самый низкий процент у Мешка - 2%
Самый высокий - у Дискогс - 9%. Понятно, что Дискогс нам недоступен, там больше рынок, там Пейпал и т.д. Но других ориентиров у меня нет.
Поэтому алгоритм будет такой:
Примерно с 1 сентября будет взиматься абонплата по подписке.
На первом этапе цены на подписку будут установлены минимально-условные, на уровне 100-500 руб. в месяц за разные подписки.
По истечение месяца мы считаем оборот площадки, сумму абонплат и процент, который составляет подписка от оборота.
Если эта цифра меньше 2%, то на следующий месяц цена подписки увеличивается.
Как только удельный вес абонплат в обороте достигнет 2%, мы каждый месяц будем задаваться вопросом - "А чем мы лучше Мешка?". Если будет найден убедительный аргумент, в т.ч. и со стороны продавцов, то цена будет увеличиваться.
Потолком процента от оборота я интуитивно считаю 5-6% от выручки. И это при условии, что площадка поставляет продавцам постоянный поток платёжеспособных покупателей.
Две важные заметки.
1. Продавцы с витриной 30-50 позиций будут торговать бесплатно. Всегда.
2. В апреле будет введена плата за самую дорогую подписку, думаю, в районе 1 000 руб. в месяц. Просто потому, что там есть функционал, который поломает всю торговлю, если его раздать всем.
Резюме.
Никто руки продавцам не будет выкручивать, здесь вам не вайлдберриз.
Задача сделать так, чтобы было комфортно и выгодно торговать продавцам и чтобы площадка не бедствовала.
1 минута
26 февраля 2024