Почему всего 6% предпринимателей на маркетплейсах достигают отметки в 1 млн?
Сейчас зарегистрировано уже больше 600 тыс. селлеров, но только 35 тыс. имеют доход больше 1 млн руб.
В JVO мы плотно работаем с клиентами, и бОльшая доля из них — крупные селлеры с оборотами 50 млн+, однако, мы также постоянно проводим эксперименты с малыми продавцами, которые только выходят на рынок или застряли с малыми оборотами.
У обоих сегментов есть отличительные характеристики, из-за которых одни растут, а другие нет:
UNIT
👶 Маленькие
На старте рассчитывают unit-экономику на текущую ситуацию без планов на изменение. Не могут подстроиться под изменения рынка.
🦸♂️ Крупные
Unit-экономика учитывает динамические показатели: рыночную цену, экстремумы расходов на логистику и комиссии, кредитные ставки, глубокое участие в акциях, повышение расходов на производство или закупки, долю реинвестирования в новые продукты и увеличение оборотов, долю рекламных расходов, курсы валют и т.д.
На каждый сценарий своя МРЦ.
Анализ данных
👶 Маленькие
Принимают решения на основе ощущений и прошлого опыта предпринимательства. Предпочитают искать «кнопку бабло».
🦸♂️ Крупные
Организовывают системный процесс оптимизации каждой метрики бизнеса: упущенные продажи, региональные отгрузки, конверсии в корзину, проценты выкупа, ДРР и другие. За каждой метрикой — потенциал роста.
Стратегия
👶 Маленькие
Продают однотипные товары, как ТОП-селлеры, которые зашли и укрепились в поиске несколько лет назад.
🦸♂️ Крупные
Создают бренды и улучшают текущие продукты, уже существующие на рынке и имеющие отзывы клиентов. Инвестируют в узнаваемость бренда и продукта.
Это лишь малая часть того, что отличает разные подходы к бизнесу. #jvo
1 минута
24 февраля 2024