41 подписчик
Конкурентное ценообразование - одна из самых популярных стратегий. Разберёмся, на какие группы можно разделить конкурентов и как получить от этого выгоды. 📈
1. Стратегические (прямые) конкуренты - самые близкие к вам по ценам и ассортименту. Находясь с ними на одном рынке, вы боретесь за одних и тех же клиентов. От этого у вас будут близкие стратегии и каналы продаж. Например, для “Пятёрочки” таким конкурентом будет “Магнит”. Аналитика прямых конкурентов помогает определить, на какие товары важно держать или даже снижать цены, а какие можно немного повысить.
2. Вторичные конкуренты продают те же товары, что и вы, но в другом ценовом сегменте. Например, машины компании “Lada” и “Porshe”. Отслеживание их ценообразования можно использовать для расширения своего ассортимента и выхода на новые рыночные сегменты.
3. Косвенные (третичные) конкуренты производят альтернативные товары и услуги. Например, для продуктовых магазинов косвенным конкурентом будут фермерские хозяйства и рынки. Аномальное изменение цен у косвенных конкурентов может свидетельствовать о серьёзном изменении ситуации на рынке или наступлении сезона.
Сегментация конкурентов может использоваться для разных целей, но главное, чего можно добиться благодаря ей - оптимизация аналитических ресурсов. Лучше уделить большее внимание регулярному мониторингу цен прямых конкурентов и сократить контроль за вторичными и третичными. 🗂
1 минута
27 февраля 2024