23 подписчика
Как нарисовать картину жизни без проблемы для клиента, чтобы он сам приходил на каждую консультацию 🔥
Мы, как психологи, знаем, что привлечь клиента на консультацию – недостаточно, чтобы помочь🙏🏻
✔ Нужно преодолеть сопротивление и замотивировать человека решать свою проблему с вашей помощью
Так как нарисовать картину 🖼 будущей жизни без проблемы новому клиенту, чтобы он захотел решить ее?
⃣Наладьте контакт с клиентом 👥
Чтобы начать работу потребуется, чтобы человек доверял вам💓. Для этого покажите свою экспертность, расскажите о себе, скажите чем вы можете помочь и с какими запросами работаете
Обязательно стройте диалог, человек должен чувствовать себя участником консультации, а не наблюдателем 📝
⃣ Рисуя картинку будущего, опирайтесь на ценности и желания клиента 💫
Для этого и нужен контакт – вы, как специалист, быстро поймете что важно для клиента, что он хочет, а чего боится. Используйте это в описании его жизни ☝🏻
⃣ Делайте реалистичные прогнозы 🧩
Время работы, усилия, результат – это должно быть в рамках возможностей клиента. Если переборщить, картинка будет слишком яркой и он просто отвернется 😓
⃣ Задействуйте все органы чувств
💡 Описывая будущее говорите о том, что видит клиент, какие запахи чувствует, вкусы, прикосновения, звуки, даже температуру. Чем живее картинка, тем сильнее клиент захочет жить без проблемы
⃣ Приводите примеры и кейсы 🙋🏻♀
‼ Это избавит человека от ощущения, что его проблема особенная и нерешаемая, что он один в мире столкнулся с ней и помочь никто не в силах
Покажите на примерах других людей, что при правильном подходе и приложенных усилиях он может изменить свою жизнь к лучшему 🩵
1 минута
5 марта 2024