788 подписчиков
Постоянные клиенты, которые купят у Вас всё, что угодно … без тендеров!
В Питере живет моя выпускница, которая зарабатывает на тендерах 300 000+, НЕ участвуя в них вообще. Её день проходит примерно так: она просыпается без будильника и читает свою электронную почту, в которой почти каждый день находит письмо примерно такого содержания:
Елена, здравствуйте! 3 месяца назад Вы поставляли нам в Мухосранск 3 волшебные палочки Гарри Поттера. Доставка прошла на удивление быстро, спасибо Вам большое! Теперь нам нужно купить 8 метел для ведьм. Мы объявили тендер на это, но на него никто не вышел (видимо, никто не хочет их везти в наш удалённый регион из-за специфической логистики). Теперь мы можем купить их напрямую по закону и не объявляя новый тендер. Вы говорили нам, что работаете в мультинише и можете доставить что угодно и куда угодно. Сколько это будет стоить?
В ответ Лена просчитывает логистику, накидывает свои 15-20% и объявляет цену. Если всё ок - подписывает контракт онлайн и запускает доставку «в работу». На участие в тендерах времени не остаётся - да и зачем? Итак клиенты сами пишут/звонят.
Как так получилось? Очень просто - за первый год работы в мультинише Елена наработала себе базу довольных клиентов, которым теперь поставляет напрямую, без тендеров. Это абсолютно законно, а реализация контракта занимает гораздо меньше времени. Есть куча госзаказчиков, которые объявляют закупки по завышенным ценам и на которые никто не приходит - например, из-за сложной логистики.
Однако Елену это не пугает - в логистике она, как рыба в вводе, поэтому к ней выстраивается очередь из госзаказчиков, готовых заплатить ей напрямую.
Такой финт ушами (клиентскую базу) в принципе невозможно создать на маркетплейсах. Даже если клиент запомнил Вас - маркетплейсу придётся отдать конскую комиссию за каждый контракт.
А теперь ВНИМАНИЕ!
Накопленная клиентская база - это ключевой актив любого ТОВАРНОГО бизнеса! А на маркетплейсах её формирование по факту невозможно. Поэтому..
Зачем идти в бизнес на ВБ/Озон и продавать с конской комиссией в розницу, если в тендерах можно продавать на прямую без комиссии ОПТОМ и копить базу клиентов, которые будут обеспечивать Вам заказами долгие годы?!
Выбирать как всегда Вам!
1 минута
13 февраля 2024