73 подписчика
ТОП-3 фишки, как выделиться на фоне конкурентов на ВБ
На маркетплейсе покупатель не может пощупать товар и решает, покупать ему или нет, не только по качеству, но и по другим факторам. Поэтому я уделаю такое большое внимание отстройке от конкурентов.
Вот топ-3 фишки, которые нам в этом помогают👇🏻
1) Изучить ТОП 5-10 своих конкурентов, чтобы найти, какие минусы отмечают покупатели в товаре и в своём товаре эти минусы исключить.
Например, покупатели могут писать, что сумка в целом хорошая, но молния слишком хлипкая. Или в косметичке не хватает кармашка для кистей.
Наша задача:
✅ Выявить такие отзывы;
✅ Найти такого поставщика, у которого мы закупим или изготовим товар без этих минусов;
✅ Отразить в карточке товара, что у сумки крепкая молния или в косметички много кармашков.
2) В первую очередь покупатель обращает внимание на карточку товара, которая выделяется среди других. Если у большинства фотографии яркие, делаем наоборот – эстетичную фотосессию и аккуратный минималистичный текст.
✅ Фото должно быть не менее 10 в карточке, видео – обязательно. До сих пор большинство продавцов пренебрегают этим.
3) Отзывы. Если в карточке менее 10 отзывов, то шанс, что товар положат в корзину = 6,3%, а если отзывов от 30 до 200, то шанс = 13%, рост практически в 2 раза. Соответственно и заказов больше там, где больше добавлений в корзину.
✅ Поэтому мы наполняем карточку товара отзывами ещё до того, как запустим рекламу. Делать это нужно в первые две недели карточки на ВБ, пока она новая и алгоритмы площадки её только «запоминают». Если за это время всё сделать правильно, то карточка начнёт приносить заказы сразу.
Конечно, есть ещё и другие фишки, но они более хитрые. Если нужны разборы по ним, то накидайте🔥
1 минута
12 февраля 2024