Сегодня поделюсь с вами золотой формулой сторителлинга, которую можно использовать при подготовке к любому выступлению📝

Аристотель выделил три способа убеждения в зависимости от того, к какому началу человека - умственному, чувственному или нравственному - мы обращаемся:

💜Этос - обращение к авторитетам. Чтобы вызвать доверие слушателей и захватить их внимание, нужно обозначить, а почему, собственно, к вашим словам стоит прислушаться. Здесь уместно как назвать собственную квалификацию и достижения, так и сослаться на ведущих специалистов в обсуждаемой области. Только не забывайте про конкретику! Фраза «я профессиональный рекрутер» звучит менее убедительно, чем «за два месяца я привёл в компанию 50 человек, 17 из которых - тим-лиды».

💜Логос - обращение к логике. Это простые и рациональные аргументы, которые подчёркивают состоятельность вашей идеи. Здесь необходимо обратиться к цифрам и статистическим данным. Мало сказать руководителю, что вашим сотрудникам надо прокачать soft-skills: убедительнее будет упомянуть, что согласно исследованиям Гарвардского и Стэнфордского университетов (здесь подключается и обращение к авторитетам!), профессиональную успешность сотрудников на 85% определяют мягкие навыки.

💜Пафос - обращение к эмоциям. Слово «пафос» может ассоциироваться у нас с излишней эмоциональностью и чрезмерным драматизмом, однако речь не об этом. Люди прислушаются к вашим словам, если увидят, что вы искренне считаете предмет своей речи важным. Убедительные примеры, яркие метафоры и обращение к воображению слушателей - всё это вызывает эмоциональный отклик. Например, если хотите убедить руководителя в том, что тематический корпоратив в стилистике Гарри Поттера гораздо сильнее сплотит сотрудников-миллениалов, чем помпезный ресторан или шумный бар, расскажите, как вручите коллегам долгожданные письма из Хогвартса, напоите их сливочным пивом и посоревнуетесь в магических навыках, вспоминая заклинания.

🌸Чтобы ваша история сработала, нужно гармонично сочетать все три способа убеждения. Золотая формула сторителлинга выглядит так: Этос (10%) + Логос (25%) + Пафос (65%). Захватываем внимание, формулируем тезис и аргументируем показательными примерами.

Ещё больше о том, как «зажечь» своей речью слушателей, можно узнать на лекции нашего академического директора Ольги Чуворкиной🌸

✏️Поделитесь в комментариях, какие ещё секреты сторителлинга вы знаете?

1 минута

12 февраля 2024