12 подписчиков
Нет кейсов - как вообще продавать. Часть 1
Когда начинаешь путь в профессии или меняешь нишу, отсутствие кейсов может казаться каким-то непреодолимым препятствием между тобой и деньгами от первых заказов.
Поделюсь своим опытом - что делала, чтобы из обучений выйти на максимум готовой к продажам. Как облегчала своим клиентам принять решение - работать со мной, и не сомневаться - а что она вообще может?
1️⃣Брала бесплатных клиентов и делала с ними кейс сразу в процессе обучения. По мне - это самый мощный способ не просто теоретизировать учебный материал, а брать и применять все уроки шаг за шагом на практике.
В 2020м, например. училась стратегиям, воронкам и email-маркетингу. Я сразу решила, что мне нужен реальный проект. Чтобы делать стратегию не просто для галочки, а потренироваться на реальном бизнесе.
Написала управляющей отеля Бобровая Долина и она без возражений согласилась. Важно: я брала этот проект, потому что мне безумно интересно было взять именно эту нишу.
И здесь я рекомендую делать также: брать в бесплатную работу по учебному проекту тех клиентов, с кем вы хотите работать. В противном случае - это грозит страданиями, и есть риск все бросить на середине пути.
2,5 месяца я работала над стратегией Бобровой Долины - и знаете, эта бесплатная работа окупилось мне в разы. Даже с Бобровой Долиной были договоренности дальше работать за деньги, только вот пандемия тогда сильно вмешалась в наши планы и мне пришлось искать другие проекты. Но готовая стратегия стала моим портфолио/кейсом, и открыла мне двери в крупные проекты, от которых в 2020-2021м у меня аж дух захватывало.
Точно также начинающий таргетолог может взять клиента на первые 2-3 недели, а дальше при успешной работе продлить сотрудничество за деньги.
Психолог астролог, таролог могут взять 2-5 клиентов на консультации бесплатно и получить первые отзывы и результаты.
Если вы дизайнер - это вообще красота, сделайте дизайн для вымышленных или реальных клиентов, тут даже согласие заказчика не нужно.
У меня так муж от «3d-анимации всего подряд» хочет переходить на специализацию по персонажной анимации и в свободное от работы время делает проект, где анимирует Дарта Вейдера и армию клонов в Гудини. И когда все будет готово - ролик станет частью портфолио, чтобы заказчики видели его уровень, а не просто верили или не верили на слово.
Знаю, кого-то работа за бесплатно совсем не мотивирует. Но есть еще как минимум 2 классных способа продавать без кейсов. Если интересно - накидайте огонечков и я раскрою эту тему дальше
2 минуты
10 февраля 2024