52 подписчика
Команда роста как инновационный подход к ускорению роста бизнеса
Команда роста - это группа специалистов, которые занимаются развитием продукта и увеличением клиентской базы. Growth-маркетологи отличаются от обычных тем, что они внедряют инновационный подход к маркетингу, основанный на JTBD-исследованиях, чтобы вывести продукт на новый уровень.
Кто в команде:
▪️Руководитель
▪️Маркетолог платных каналов
▪️Контент-маркетолог
▪️Менеджер производства
✔️Развивать и масштабировать только успешные гипотезы - ключевой стратегический подход для достижения значительного роста выручки. Методология Growth Scrum, созданная на основе опыта, предоставляет фреймворк и стандарты для эффективной работы с командами роста.
Фреймворк включает три пункта:
🔷 Формирование Команды Роста: Начав с небольшой группы из 2-4 человек, предпочтительно из текущих сотрудников компании, Команда Роста создает культуру экспериментирования и фокусируется на высококонверсионной воронке продаж.
🔷 Генерация Гипотез: Когда команда сформирована, необходимо собрать гипотезы роста в единую базу. Гипотезы тестируются на каждом этапе воронки AAARRR - от привлечения до удержания, создавая уникальные стратегии роста.
🔷 Запуск Процесса Тестирования Гипотез: Команда запускает фреймворк Growth Scrum. Еженедельные встречи становятся местом тестирования гипотез, обсуждения результатов и формирования новых идей. Основной подход — это простые гипотезы, продажа которых занимает 3 минуты, а их внедрение не занимает более 6 часов.
1 минута
10 февраля 2024