26 подписчиков
Что общего у Мурманска и Пензы?
Хотя между этими городами почти 2000км, в них открылись магазины сети "Улыбка радуги". Масштабировать бизнес и выходить на новые территории - это настоящий квест. Наша задача состояла в том, чтобы адаптировать ассортимент. Ведь различий у этих городов намного больше, чем сходств: от платежеспособности клиентов до погодных условий.
🤩 Представьте ситуацию.
На календаре апрель. На полках во всей сети появляются тонкие колготки, средства от загара, от комаров и солнцезащитный крем. И одновременно исчезают теплые колготки и средства для защиты обуви от снега и соли.
Но в апреле в Мурманске 🥶 сугробы и метет пурга, а в Пензе 😎 уже весна, светит солнышко и зеленеет травка. С таким ассортиментом сеть невольно делала жителей Мурманска несчастными. Они в недоумении чесали затылок, удивляясь, о каких комарах и защите от солнца может идти речь. И наоборот, если бы сеть оставила зимний ассортимент, то, конечно, росли бы продажи в Мурманске, но падали в Пензе.
🧐 Есть идеи, как можно
- осчастливить и пензенцев, и мурманчан,
- сохранить продажи,
- изменить управление товарными запасами
- адаптировать логистику?
Разумеется, мы нашли решение этой ситуации. Более того, оно давно реализовано и позволило сети преодолеть рубеж в 1000 торговых точек. Поэтому мы готовим большой кейс. Проверьте, что у вас включены уведомления, чтобы не пропустить.
1 минута
8 февраля 2024