37 подписчиков
Как увеличить продажи на маркетплейсах: История одного успеха.
В мире электронной коммерции маркетплейсы открывают огромные возможности для продавцов. От Amazon до eBay, от Ozon до Wildberries – выбор платформ огромен, но как выделиться среди тысяч конкурентов? В этом посте мы поделимся кейсом успеха одного из селлеров и по совместительству одному из пользователей нашего продукта START.
И так. Кейс из грязи в Князи или история одного Алексея и его магазина аксессуаров для смартфонов.
Алексей начал продавать чехлы для смартфонов на Ozon два года назад. Сначала продажи шли медленно, и спустя некоторое время стали идти все так же медленно, а спустя еще некоторое время стали идти медленнее чем шли. В нашем кабинете в разделе обучение он обнаружил материалы по кейсам и лайфхакам которые конечно же не решили его проблем но натолкнули на мысль о том что что то нужно менять, а что менять конкретно ему подсказали эти материалы. Первое что он сделал, он полностью отключил рекламу, которая ему не помогала и начал издалека с нелюбимой всем органики: Он сосредоточился на SEO-оптимизации своих товаров, используя ключевые слова карточек конкурентов которые в отличии от него росли и ликвидацией нереалевантных запросов в своих карточках, вооружившись инструментов Eggheads Ai и встроенным в него искусственным интеллектом, Алексей начал активно и эффективно работать с отзывами клиентов, ну точнее работал Искусственный интеллект, а Алексей просто копировал. И вот наконец то некоторое время спустя заработала органика, выдача по товарам стала расти и привлекать новый трафик в карточки, которые, казалось, умерли. И в тот момент, когда он решил что вот и пора запускать рекламу, он не стал делать этого и решил ощутить на своих карточках всю мощь визуального контента. С начала ему помог все тот же Eggheads Ai который на основании его запроса построил ему пул рекомендаций для правки фото и создал ТЗ для фотографа и дизайнера.
Совет:
Не смотря да же на самый мощный трафик который можно привлечь на Вашу карточку товара, если карточка не будет красиво оформлена она просто напросто не привлечет внимание покупателя. Один из самых эффективных способов привлечь внимание к вашим товарам на маркетплейсах – качественные фотографии и видео. Ваши изображения должны быть яркими, четкими и показывать продукт с разных сторон. Если возможно, добавьте видеоролики, демонстрирующие товар в действии. Это не только поможет выделить вас среди конкурентов, но и даст покупателям лучшее представление о продукте, снижая количество возвратов.
Заключение
В мире маркетплейсов конкуренция высока, но правильный подход и стратегия могут значительно увеличить ваши продажи. Начните с оптимизации ваших списков товаров, улучшите качество визуального контента и активно взаимодействуйте с вашими клиентами. Успехи Алексея – лишь один из множества примеров того, как можно добиться успеха на маркетплейсах. Внедряйте эти советы в свою стратегию, и вы увидите, как ваши продажи начнут расти.
Кстати Алексей так пока и не начал рекламировать свои товары, просто теперь он догоняет спрос и борется с упущенной выручкой. Кстати с этим ему так же помогают инструменты разработанные мной и командой.
2 минуты
7 февраля 2024