52 подписчика
Привлекли более 500 обращений с Авито для оптовой компании!
К нам обратился клиент, который занимается производством и продажей чайно-кофейной продукции. Основное направление — продажа чая оптом. Компания работает с 2016 года, в её каталоге более 500 сортов чая, поставки осуществляет не только по России, но и в другие страны.
Поскольку контекстная реклама уже велась, мы предложили рассмотреть варианты продвижения на других площадках, из которых выбрали портал Авито.
У нашего заказчика на Авито уже был создан аккаунт, и несколько объявлений по продаже чая оптом, которые размещались до нас, даже приносили определённое количество контактов.
Перед началом продвижения мы провели детальный анализ рынка по продаже чая оптом в России, причём изучали не только потенциальных конкурентов на Авито, но и смотрели, какими инструментами они продвигаются на других площадках/форматах.
Также проанализировали их ценовое и ассортиментное предложение по чаю, включая акционные предложения. Для этого использовали Wordstat и внутренний инструмент Авито — «Аналитика спроса». Кроме того, перед запуском мы консультировались с поддержкой сервиса для уточнения всех нюансов.
Итак, что мы сделали:
1. Для начала прокачали профиль компании: приобрели максимальный тариф для магазина, позволяющий подключить дополнительные функции и оформление, заполнили описание, нарисовали обложку, добавили фотографии.
2. Подготовили 2 варианта тестовых объявлений. Так как доставка товара силами Авито в этой категории товара пока недоступна, мы решили размещать объявления в каждом регионе.
3. После запуска первых объявлений на ряд городов сняли первичную статистику, опросили клиента по поступившим заявкам, провели дополнительный анализ конкурентов. Затем доработали объявления и продолжили размещаться на другие города.
Для продвижения объявлений мы активно применяли платные услуги Авито; конкуренция в нише не такая высокая, поэтому ограничились минимальным продвижением.
Результаты работы:
За 2 месяца мы создали более 50 объявлений в трёх десятках городов и получили более 500 обращений на покупку чая оптом, что можно назвать отличным результатом. С учётом затрат на тариф, услуги продвижения и стоимость просмотров объявления стоимость одного контакта 71,6 рубля.
Сегодня работа продолжается: мы совершенствуем рекламные кампании на Авито, проводим дополнительную аналитику, улучшаем тексты рекламных объявлений и изображения.
Вы тоже в поиске дополнительных каналов для продвижения своей компании? Будем рады вам помочь. Оставьте заявку на сайте или просто позвоните +7 (342) 247-95-00 — обсудим ваши задачи и подберем оптимальный набор маркетинговых инструментов для лучшего результата.
2 минуты
7 февраля 2024