73 подписчика
Критерии выбора товара для ВБ
Друзья, посмотрела итоги нашей утренней викторины – самые противоречивые результаты в критериях выбора товара для ВБ. Поэтому будем каждый день разбирать основные показатели, на которые нужно ориентироваться селлерам при выборе товара.
Сегодня сделаем это на примере гипсовых фигур.
Что важно знать перед анализом товара👇🏻
Мы ориентируемся только на товары, маржинальность которых (прибыльность) более 30%, чтобы повторные закупки и продвижение делать из оборота, а не искать дополнительные деньги. К тому же это залог хорошей чистой прибыли селлера и его устойчивости на площадке, какие бы изменения она не вносила. На ВБ более 5000 ниш, в которых можно делать от миллиона в месяц с марж-ю от 30%.
Маржинальность – это те деньги, которые селлер получит с продажи товара за вычетом абсолютно всех расходов, включая возвраты от покупателей, хранение, логистику, плату за документацию и всё, что мы можем учесть.
Теперь посмотрим с этой стороны на гипсовые фигуры:
✔️ Проверяем ёмкость ниши – всего один продавец этого товара зарабатывает 300.000 в месяц, остальные продавцы делают всего 15-40 тысяч в месяц. Это говорит о том, что в нише скорее всего заработать не удастся. Если бы минимум 10 продавцов делали от 300 тысяч, можно было бы нишу рассмотреть;
✔️ Новичку на ВБ рекомендую выбирать товары лёгкие, компактные и крепкие, иначе доставка из Китая в Россию и от склада до покупателя будет стоить дорого и съедать половину прибыли. Гипсовые фигуры занимают 7 литров в объёме – только доставка селлеру обходится в 80,4 руб при стоимости товара ≈500 руб.
Из цены продажи ещё нужно вычесть комиссию ВБ, налог, затраты на упаковку и рекламу и т.д. Получается, селлер зарабатывает очень мало чистой прибыли с этим товаром.
☝🏻Это два основных момента, по которым мы уже понимаем, что данный товар рассматривать не стоит. Всего два критерия помогли нам его отсечь и не тратить на него время.
Но есть ещё критерии, которые помогают нам выбрать прибыльный товар – продолжаем рассматривать? С вас огоньки 🔥
1 минута
15 февраля 2024