18 подписчиков
Квалификация лидов B2B
Компании-специалисты продаж, такие как "Фактор продаж" или Resulting, когда я оставляю заявку на первичный КЭВ (встречу) - его мне не проводят!
- Почему?
1. Потому что строят только на входящем потоке ЛИДов
2. Они продают собственникам построение отделов продаж, а я не собственник
= я НЕ КВАЛИФИЦИРОВАНЫЙ лид
О квалификации лидов:
Квалифицированный лид - наш клиент. Квалификация может быть разная, но в основном в компаниях она построена ради того, чтобы выявить интерес к покупке клиента.
Квалифицированому лиду подходит продукт, он платежеспособен и принимает решение о покупке.
В делятся на 3 основных класса:
1. MQL - Маркетинговый квалифицированный лид (теплый, можно дожать на сделку, увеличивается цикл, средняя вероятность)
2. SQL - Квалифицированный лид отдела продаж (высокая вероятность закрытия сделки)
3. PQL - Продукт-квалифицированный лид (средняя вероятность, зависит от того, готов ли ЛПР выйти на встречу)
*Обычно SQL развивается из MQL и PQL (в случае B2B)
Можно немного упростить - это теплота лидов.
Теплые / MQL открыты для покупки вашего продукта или услуги
Горячие / SQL - открыты для заключения сделки
Квалифицированные / PQL открыты для использования бесплатной версии вашего продукта и заключения сделки
Благодаря тому, что мы квалифицируем Лиды - отдел продаж понимает с какими клиентами мы быстрее всего можем заключить сделку и «дожать», а кого стоит еще прогреть
Маркетинг I Продажи I Автоматизация бизнеса I marketing saler
1 минута
15 февраля 2024