1 подписчик
🏗️ Важный принцип построения сайта
Раньше работало в лендингах все довольно просто: можно было подряд выкатывать что-то о компании, шли заявки и была неплохая конверсия. Сейчас все гораздо сложнее…
Сейчас должна быть структура ведущая очень логично к тому, чтобы человек оставил заявку.
И один из важных принципов построения сайта — это так называемые уровни осведомленности Бена Ханта. Они варьируются от «Не знаю о проблеме — у меня её нет» до «О Господи, помогите мне решить проблему — кому дать денег?!», а между ними есть еще 4 ступени.
🔥Вы должны точно определить, на какой ступени находится ваша целевая аудитория, и начать «повествование» на сайте именно с нужного этапа/ступени для потенциального клиента.
1 этап — нет проблемы. Есть точка на рынке, где пользователь продает аксессуары к телефону и доволен своим доходом.
2 этап — появляются проблемы. Проходимость точки становится меньше, доход уменьшается.
3 этап — выбор вариантов. Пользователь понимает, что пора продавать в онлайне, решает выйти на Wildberries/Ozon или сделать сайт и запустить рекламу.
4 этап — выбор продукта. Пользователь понимает, что стоит продавать свои товары на маркетплейсах и ищет специалиста в помощь.
5 этап — покупка. На этой стадии человек совершает покупку.
На каждом этапе человек имеет четкие целевые запросы. Однако все они формируются в единую цепочку, ведущую к осуществлению сделки. Любой человек готов сделать покупку только на пятой ступени, а все промежуточные этапы являются информационными.
И, например, если на ваш сайт идут пользователи, которые находятся на 1-4 ступени, а сайт начинает повествование с 5-ой ступени, то вероятнее всего конверсия и, соответственно, продажи с такого сайта будут крайне малы
1 минута
1 февраля 2024