265 подписчиков
Если кейс есть, но ценности в нем не видно — закрываешь этот бизнес и открываешь новый. Какой смысл пытаться дальше продавать мертвую лошадь?
Вопрос: у вас есть успешный кейс?
— Пока нет ни одного (0)
— Пока в процессе. Делаем пилотное тестирование (1)
— Да, у нас множество успешных кейсов (2)
19. Демотивация и недоинвестирование
Хороший продавец — лучшая инвестиция из возможных, ведь он может окупать себя 5-10 раз за месяц. ROI хорошего продавца может быть около 1000% в месяц. Например, если зарплата 100 тыс. в месяц, то приносит выручки как минимум на 1 млн. руб. в месяц и прибыли 300-500 тыс. руб. в месяц.
Какой еще тип инвестиции может давать такой возврат на инвестиции? Но это все при условии верной мотивации и построенных продаж. Иначе сейлзы могут превратиться из актива в пассив.
Вопрос: у вас настроена система мотивации?
— Непонятно (0)
— Да (2)
— Нет (0)
20. Неуправляемая воронка
Как говорил старина Друкер: «Управлять можно только тем, что можно измерить». Вы действительно управляете воронкой продаж?
Вопрос: у вас внедрена CRM, отчетность и сквозная аналитика?
— Да (2)
— Нет (0)
— Частично (1)
Результаты
Если набрал 40 баллов: У вас отличный отдел продаж, я готов учиться у вас лучшим практикам!
Если набрал 31-39 баллов: У вас неплохо построены продажи, но есть еще что улучшить.
Если набрал 0-30 баллов: С B2B-продажами у вас скорее всего все плохо.
Поделитесь в комментариях, сколько баллов набрали? Какой вопрос был самым интересным? Что еще стоит добавить в этот чек-лист?
Тут моя статья целиком: https://daily10.ru/20-oshibok-kotorye-ubivayut-b2b-prodazhi/
1 минута
31 января 2024