10 подписчиков
Главное, чтобы костюмчик сидел!
....
Любая девушка меня поймет, когда я скажу, что внешний вид очень важен. Внешний вид человека.
А компании?
Сложно дважды произвести хорошее первое впечатление. Для организации это правило тоже действует.
Внешний вид руководителя - визитная карточка организации. Речь - ее продолжение. Сайт и данные налоговой - подтверждение.
Представим ситуацию: прошли предварительные переговоры. Супер все было. руководители ударили по рукам, обменялись контактами. Далее вступают в дело специалисты: документы запрашивают, договор готовят. Юристы, специалисты службы безопасности или налоговые консультанты проверяют компанию в различных источниках. Для анализа достаточно просто знать ИНН (проверено мною неоднократно). Дальше все покажут различные сервисы. и аналитическая работа специалиста.
И тут... разрыв шаблона.
Во время переговоров обсуждаются условия сделки с множеством нулей и кейсы сногсшибательные показываются, а по отчетности и документам полудохлая компания в лучшем случае с хибарушкой или лопаткой выходит. Или грозный исполнительный лист скромно выглядывает.. тоже с круглым числом и кучей нулей.
А по директору целая цепочка фирм и фирмешок виднеется.
И вот здесь возникает резонный вопрос: а нужен ли мне такой поставщик/исполнитель/подрядчик? Костюмчик-то по швам расходится!
Совсем недавно случилась история: банк отказался инвестировать средства в проект из-за основного подрядчика проекта. Сделка сейчас под угрозой срыва.
Основная проблема: у подрядчика куча фирм с одним учредителем якобы по разным направлениям, судебные тяжбы и проблемы с ФНС. Сейчас подрядчик выправляет историю и направляет дополнительные документы, подтверждающие должную осмотрительность.
А клиент мой тем временем решил посмотреть других подрядчиков и исполнителей. Хотя тот очень устраивал. Сначала.
Мораль: не хотите пристальное внимание налоговой, банков? хотите хорошие сделки на крупные суммы? Меняйте модель бизнеса! Проверяйте себя и своих контрагентов.
Не хотите менять? Не меняйте. Но потом и не орите, что все плохо и нет продаж и поддержки. и налоговая душит.
Коммерческая осмотрительность - это круче всякой налоговой оговорки. Именно она спасет от претензии по 54.1 НК РФ. Да и спать как-то спокойнее. Проверено!
1 минута
30 января 2024