16 подписчиков

☠️5️⃣ 🅾️🖇😇✋🅾️🤣, которые убьют продажи в отделе продаж 👻

Ошибка1️⃣Плохая организация отдела продаж 📉

Если вы не разделили своих менеджеров на группы (лидоруб, хантер, фермер, клоузер и т.п.), соответствующие их задачам и целям продаж, это неизбежно приведет с денежным потерям и хаосу во взаимодействии сотрудников.🥴

Ошибка 2️⃣ Неправильные системы мотивации 🤑

Если вы просто платите своим сотрудникам процент от продаж, то они очень быстро перестанет стремиться к высоким результатам, а достигнув определенного уровня дохода остановятся.💸

Ошибка 3️⃣ Отсутствие эффективной системы отчетности

👁‍🗨 Если вы не контролируете каждую цифру в своем отделе продаж, то 100% пропустите важные сигналы о проблемах и не исправите их вовремя. Например, перестали поступать целевые лиды, изменился продукт или вы сделали акции, а МОПы об этом и не знают.🙅‍♀️

Ошибка 4️⃣ Отсутствие регламентов работ и обучающей базы 🛠

У каждого вашего менеджера должно быть четкое понимание каждого процесса его работы. Это👇

📌 регламент рабочего дня,

📌 регламенты работы в СРМ,

📌 регламенты работы с документами,

📌скрипты,

📌табели,

📌информация о продукте и всех связанных с ним процессов и т.п. 👨‍💻

Ошибка 5️⃣ Отсутствие СРМ и телефонии 🤥

Смешно считать, что профи вообще начнут работать в компании без этих систем. А сколько денег теряют предприниматели не имея ☝️не посчитать.

Продажи – это процесс, который требует четкой организации и системного подхода. Мы выстраиваем отделы продаж, планомерно и имея большой опыт, 3-4 месяца. Но только так компании смогут достичь высоких денежных результатов и развивать свой бизнес. 🚀

Лайк и обняла. 😍

1 минута

29 января 2024