71 подписчик

Как товар попадает на склад ВБ и как выбрать склады правильно, чтобы сэкономить на доставке и рекламе товара

Друзья, очень много вопросов за эти три дня было о том, как правильно выбирать склады для отгрузки товара. Почему же мы с учениками уделяем такое внимание выбору складов👇🏻

С помощью этого инструмента можно делать в 2-3 раза больше продаж, чем конкуренты, и в несколько раз снизить свои расходы, а значит, получить ещё больше прибыльности по своим товарам:

✔️ селлер в два-три раза меньше платит за доставку товара до покупателя, значит имеет большую прибыльность;

✔️ карточка товара показывается на ВБ среди первых, её видит максимум покупателей, а значит селлер получает больше продаж, чем конкуренты;

✔️ реклама товара на ВБ обходится дешевле.

Сначала расскажу, как товар попадает на склад ВБ, потом объясню, как связаны между собой три пункта выше.

Путь товара от Китая до ВБ:

Сначала товар едет от фабрики до склада в Китае, с которого он уже отправится в Россию. Товар в России сначала доедет до фулфилмента (тоже склад, но ещё не ВБ), а от него отправляется на склады ВБ. Всё это занимает от 6 до 21 дня.

Пока наш товар перемещается из Китая до фулфилмента, мы выясняем, на какие склады его лучше распределить. При выборе отталкиваемся от того, что покупатель в первую очередь видит ту карточку, товар с которой доставят ему быстрее всего.

✅ Чем больше покупателей селлер таким образом охватывает (у каждого товара свои регионы), тем меньше он платит ВБ за доставку товара до покупателя – экономит в два-три раза. Например, обычная цена доставки товара 30 руб, а при правильно выбранных складах – 13 руб.

Это называется «индекс локализации» и чем он выше, тем дешевле селлер платит. У некоторых моих учеников он доходит до 80%.

✅ За рекламу товара такой селлер тоже будет платить меньше. Потому что те карточки, которые показываются покупателю первее, чем карточки конкурентов, рекламируются по более выгодной цене.

Именно поэтому каждому селлеру необходимо научиться выбирать склады для своего товара правильно👌🏻

1 минута

26 января 2024