5 подписчиков
У вас Купят ваш продукт если:
Ведем переговоры в деловом ключе! С заботой и пониманием к людям!
1) Встреча и созвон официально и по делу, собираем всю информацию, анализируем!
2) Слушаем и слышим, не перебиваем, анализируем. Далее идем на контакт, стоимость не озвучиваем сразу, соглашаемся и говорим, мы подумаем как вам помочь и сообщим! ( далее пауза)
99% В сб и вс не беспокоим клиента, ведь у нас много личных дел и мы не «голодные до денег» Мы просто хорошо делаем свою работу! Работа в рабочее время, да!
3) Первый шаг мы можем один раз помочь, так скажем проявить свои деловые качества, потратив два-три часа времени, не более. Создать план или прикинуть планировку. Так как вы анализируя помещения считаете свои виды работ по нему, в этот момент!
Не давайте манипулировать собой, ваш продукт это опора и ваш фундамент, не разбирайте кирпичики и тем более не загоняйте туда трактор!!!
Продажа любого продукта «рыбак и рыбка» Занимайте сильную позицию рыбака, а не как рыбка готовы «проглотить крючок» тогда вы попались!
Ситуацию будет не спасти, станет ясно кто рыбак , а кто рыбка!
4) Называете стоимость виды работ и что получит человек! (Два три прайса экспресс проект, эскиз проект, полный проект)
5) Торги, мои любимые - открываем глаза клиенту, что картинки сами себя не рисуют!
Стойте на своей стоимости и не соглашайтесь на неоплачиваемый труд! Крепостное право отменили в 1861 году! И уверенно аргументируйте все понятным для заказчика языком, что бы он понял, что скидка это меньше документации в проекте и чем ему это грозит.
6) Пауза. День ждём или оба выходных ждём, далее участливо интересуемся, вы определились вам сроки важны не теряйте времени, что бы не терять качества!
И сделка ваша!
1 минута
25 января 2024