73 подписчика
С 80 тыс/мес на ВБ до 600 тыс/мес увеличила свою прибыль Света – моя ученица – благодаря прямым закупкам в Китае БЕЗ байера
На тот момент, когда Света пришла ко мне, она уже продавала на ВБ, но в отличие от большинства тех, кто уже вышел на ВБ, у неё был правильно выбран товар, что бывает в 1-м случае из 10-и. Из-за его неграмотной закупки она не могла пробить потолок по выручке в 80 тыс/мес несколько месяцев.
Когда действующий селлер приходит ко мне в ученики, на первом разборе магазина мы, в большинстве случаев, решаем распродавать товар и искать новый. Со Светой же мы оставили текущий товар, но стали закупать его в Китае напрямую без байера.
‼️С первой закупки мы сэкономили более 100 тыс руб. Цена на оптовом рынке одного товара была 10 руб + доставка. После того, как мы нашли фабрику в Китае мы закупились на 4 руб за единицу, и это уже вместе с доставкой!
✅250 тыс — результат Светы в июле
✅500+ тыс — результат в ноябре
У Светы маржинальность (прибыльность) бизнеса более 50%, тогда как средняя у продавцов на ВБ обычно 20%. Такую прибыльность мы достигаем засчет грамотных закупок, о которых не знает большинство селлеров, из-за чего медленно растут или даже порой уходят в минус, если покупают товар через байеров в Китае в такую же цену, как и на оптовых рынках РФ, или еще хуже — покупают на тех же оптовых рынках по цене, по которой товар уже продается покупателю на ВБ.
Со Светой только на одной доставке по Китаю нам удалось сэкономить более 30 тыс, потому что мы САМИ договорилась об этом с фабрикой. Байер об этом договариваться бы не стал или договорился бы, но разницу забрал себе. В таком случае Света заплатила бы 10-15% от суммы закупки за услугу байера + переплатила бы ещё 30-40% на скрытых расходах. Если бы сейчас Света продолжала закупаться по старой схеме, то в 99% ушла бы в минус в 2024 году.
1 минута
24 января 2024