71 подписчик
Какая стратегия выбора товара на ВБ работает в 2024 году
Весь 2023 год на ВБ происходили ключевые изменения во всём: начиная от появления новых инструментов рекламы и возвращения старых, до новых правил отгрузок на склады и продвижения карточек алгоритмами ВБ.
Всё это неизбежно повлияло на самое главное, на то, от чего зависит 50% успеха селлера на ВБ – на выбор прибыльного товара. Теперь мы ищем и выбираем совсем иначе.
✅ Фактически в два раза больше времени мы стали уделять поиску товара, потому что детально просчитываем абсолютно все расходы, которые понадобятся нам на его запуск и продвижение на ВБ.
🚀 заметили одну закономерность: время на поиск товара компенсируется быстрым ростом на ВБ в первый же месяц после отгрузки товара на склад.
✅ Главное – теперь мы выбираем товары от 1000 руб в продаже, потому сто только они гарантируют прибыльность от 30%, а значит и высокую выручку.
Всё это позволяет нам шаг за шагом выстраивать свой стабильный бизнес без вливания дополнительных денег.
✅ Потом отбираем фабрики в Китае по такой технологии, чтобы найти самую низкую себестоимость и в лучшее качество продукции.
И здесь я тоже поменяла стратегию – теперь товар обходится нам ещё дешевле, но при этом качество получаем на уровне люкса.
Чем ниже себестоимость – тем больше наша наценка на товар – тем больше прибыль.
✅ Ведём переговоры с фабриками, договариваемся на лучшие условия и скидки.
Знаем до каждого рубля, сколько потратим на первый закуп, сколько купим в шутках, сколько уйдёт на доставку, на упаковку, на хранение, на документы, на фотосессию и т.д.
И главное – у нас есть чёткое понимание, сколько товар будет приносить прибыли каждый месяц уже с учётом затрат на его продвижение.
1 минута
20 января 2024