15 подписчиков
Что первично: упакованный блог или продажи?
На днях я общалась со своей студенткой с интенсива по продажам, и у нас завязалось обсуждение на тему:
сначала упаковать блог, начать его вести, как-то себя с позиционировать или же СРАЗУ начинать продавать?
Даю вам время ответить про себя на этот вопрос..3..2..1..
Моя методика заключается в том, что:
❗️Любому эксперту необходим навык продаж и нужно продавать как можно раньше!
Почему я так считаю? Исхожу из своего опыта.
Например, полгода назад ко мне пришла на обучение Алёна Поляк.
Алёна — сильный эксперт в работе с командой. Она развивала портал mos.ru, руководила командой в ~200 человек и реально мыслит стратегически.
Алёна работала в большой компании, ушла на себя и пришла ко мне, чтобы сделать продажи через личный бренд.
Её запрос: начать монетизировать свой опыт, но непонятно с какого продукта это делать.
И первая наша гипотеза была в том, чтобы делать консалтинг для таких же топ-менеджеров, как Алёна, у которых есть боли по работе с командой. В формате менторства
Я отправила Алёну сразу продавать. Да, по тёплым контактам. Да, в блоге, где 300 подписчиков!
Через какое-то время стало понятно, что продаж не будет. Люди говорят «класс, интересно», но не подкрепляют рублём.
Тогда мы сменили стратегию и сделали упор на ВООБЩЕ другой сегмент.
На предпринимателей. Хотя мы их рассматривали и раньше, наша вторая гипотеза заключалась в том, что можно крутой аленин опыт применить к растущим малым бизнесам, которые вообще не понимают, как мыслить глобально. Как составить стратегию. Как сделать план.
И знаете, через сколько случилась первая продажа?🧐
В этот же вечер. А через день — ещё одна.
И за неделю Алёна уже окупила моё наставничество!
Теперь понятно, под какую ЦА ей упаковывать блог. На кого продвигаться. Где выступать.
Если бы она СНАЧАЛА занялась плотно контентом, то убила бы уйму времени, чтобы написать посты, заполнить хайлайтс, сделать рилсы, чтобы привлечь топ-менеджеров, которые бы не купили…
1 минута
18 января 2024