Умение вести переговоры — это архиполезный навык, который необходимо развивать чем раньше, тем лучше
Он поможет в любых сферах в жизни: от завязывания отношений с противоположным полом до покупки огурцов на рынке или покупки квартиры.
Сегодня на VC опубликовал новую статью, в которой затронул тему переговоров SEO-студии и клиентов. Такими переговорами я занимаюсь уже 13 лет, так как считаю, что руководитель должен уметь и практиковать продажи в компании. Не претендую на уникальность информации, но, на мой взгляд, она очень полезна для всех сфер жизни и работы.
Кратко по пунктам:
1.✅ Не вести переговоры против себя самого.
2.✅ Логика всегда должна быть на первом месте, а эмоции — на втором.
3.✅ Есть 3 стадии переговоров: Предварительные переговоры, реальные переговоры, постпереговоры.
4.✅ В любых переговорах принимает участие не две стороны, а четыре: другая сторона диалога, ее эго, я, мое эго.
5.✅ Презентация должна быть подготовлена на отлично и вызывать эмоции для покупки.
6.✅ В переговорах проявляется истина и нет места домыслам. Поэтому очень важно задавать прямые, однозначные вопросы.
7.✅ Необходимо понимать, что от некоторых сделок или переговоров, которые идут в разрез с вашими ценностями, нужно отказываться.
8.✅ После подписания договора имеет значение только сам договор.
Пишите комментарии, что было полезного, а что не очень в этой статье.
1 минута
16 января 2024