23 подписчика
⃣ инструмента психолога, которые превратят знакомство с клиентом в успешную продажу услуг ✅
🔷 Все мы хотим помогать, а не продавать. Но те, кто реально помогает людям, знает, что одно без другого невозможно. ☝🏻 И в первую очередь нужно продать потенциальному клиенту идею, что ему нужна помощь!
Как это сделать на первой сессии? ⬇
⃣ Используйте проверенную диагностику ⤵
Чтобы захотеть решать свою проблему, клиент должен увидеть ее 👀. И без диагностики, которую он понимает, это сделать невозможно. Узнайте у коллег, чем пользуются они, либо участвуйте в мастер-классе, где раскрывается эта тема, чтобы найти свою 📝
⃣ Рисуйте перед клиентом картину его будущей жизни без проблемы ⤵
Узнайте, какие сферы жизни для него ценны, что он хочет больше всего и чего боится, и нарисуйте ему будущее, когда вы дадите ему результат ❤🔥. Не нужно уходить в фантазии, в которые трудно поверить – просто спрогнозируйте для него выгоды решения проблемы. Это очаровывает и разжигает мотивацию 💫
⃣ Предлагайте результат, а не сеансы ⤵
Мы, психологи, знаем даже лучше рекламщиков – человек хочет результат ✅. Ему нужно закрыть потребность, достичь желаемого, а то, как это сделать, часто не имеет значения!
☝🏻 Предлагая свою услугу делайте акцент на том, что получит клиент, предлагайте ему не консультации, а целый курс, который приведет его за руку к желаемому 😍
1 минута
21 февраля 2024