61 подписчик

Как убить продажи❓

⠀

Вы не раз слышали, как важно грамотно составить УТП — Уникальное Торговое Предложение. Оно может не только значительно усилить продажи, но и «убить» их🙄

⠀

Разберем самые распространенные ошибки при создании УТП:

⠀

✅Использование глагола можете/мочь.

⠀

Клиент на подсознательном уровне чувствует, что его либо принуждают, либо представитель товара/услуг, не уверен в своих силах.

⠀

✅В УТП нет выгоды.

⠀

Например, вы продаете аксессуары для мобильных телефонов, а они есть еще в 30 магазинах. Клиент пойдет туда, где вместе с товаром предлагают бесплатную проклейку стекла или бонус в подарок.

⠀

✅Предложение не уникально.

⠀

Такое предложение не принесет клиентов. Например, вы осуществляете бесплатную доставку. Но зачем покупателю обращаться к вам, если все остальные уже давно делают то же самое? В этом случае лучше предлагать покупателям приятные бонусы. Но! Все не так просто, здесь же вас поджидает еще один кошмар УТП👇

⠀

✅Если делаете подарок, то делайте это правильно.

⠀

Составляя УТП, помните о том, что акции и скидки – это не повод раздать залежалые товары, которые абсолютно не имеют отношения к рекламируемому продукту.

⠀

Экономить тоже не стоит. Навряд ли человек, который поверил в ваше УТП, обрадуется брелоку для ключей.

⠀

✅Ложь в уникальном торговом предложении.

⠀

Если вы хотите создать полноценную клиентскую базу, не стройте свою работу на обмане. Каждое слово должно быть правдой.

⠀

Уникальное предложение — это не просто набор слов. Покупатель оценивает с такой точки зрения: «Что я от этого получу?». И если не получает ответа, то предложение остается без внимания.

⠀

Еще очень много нюансов имеется в этом «золотом» инструменте привлечения клиентов😉

Не переживайте — формулы подвластны каждому.

⠀

Хотели бы болтать разобраться в этой теме?

1 минута

14 января 2024