Пытаюсь открыть бизнес с нуля !
Начало положено
Чтобы понять, стоит ли начинать бизнес, ответьте себе на следующие вопросы:
Что я предлагаю клиентам?
Постарайтесь непредвзято оценить, нужны ли людям ваш товар или услуга и в чем их уникальность. Обязательно посмотрите, что предлагают ваши конкуренты. Проанализируйте, что они делают хорошо, а что не очень, — постарайтесь найти свою нишу на рынке.
Кто мой покупатель?
Определите свою целевую аудиторию — кому ваш товар или услуга будут интересны. Подумайте, какую явную или скрытую потребность потребителя вы хотели бы удовлетворить. Представьте вашего потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, социальный статус. В идеале нужно также понять проблемы и желания клиента, особенности его поведения и характера, представить ситуации, когда ему пригодятся ваша услуга или продукт. Четкое понимание, кто ваш покупатель, будет полезно на всех этапах — от подбора ассортимента до рекламы и продвижения.
Где и как я буду продавать свой товар?
Возможно, ваша аудитория привыкла покупать все в интернете, тогда достаточно будет выбрать оптимальные способы доставки: прикинуть, сколько придется потратить на услуги почты или курьеров, с какими именно фирмами вы хотели бы сотрудничать.
Если же ваш товар важно примерить, пощупать, оценить в деле — стоит подумать о помещении для магазина, о том, где и на каких условиях его арендовать.
Еще один вариант — продавать продукцию через маркетплейс и воспользоваться его службой доставки. Тогда примерка и осмотр ваших товаров будут проходить при курьере или в пунктах выдачи.
Какую выбрать цену?
Прикиньте примерную себестоимость товара. Проанализируйте рынок и подумайте, по какой цене ваш товар будут готовы купить. Посчитайте, удастся ли покрыть все расходы и получить прибыль.
Если ваша идея по-прежнему кажется вам перспективной и способной принести доход, попробуйте протестировать ее на своей целевой аудитории. После этого задумка может немного трансформироваться, но в итоге у вас сложится понятная бизнес-стратегия.
1 минута
22 января 2024