🌟 Один подход, который объединяет все мировые компании:

Калифорнийский подход к бизнесу 🌟

Вы когда-нибудь задумывались, что объединяет такие компании, как Crocs, Sony и McDonald's, несмотря на их различия?

Ответ скрыт в подходе, известном как «Калифорнийский подход». Сегодня я расскажу вам, как этот подход может трансформировать ваш бизнес, обеспечив высокую прибыль и легкое масштабирование.

🔹 Суть в продукте: Первый шаг - создание продукта (по сути как вы о нем рассказываете), решающего конкретные проблемы клиента или предлагающего уникальную ценность. Это может быть обычный товар, точно такой же как у всех, но с уникальным маркетинговым подходом.

Например, подложка под ламинат может продаваться как защита от плесени или как быстро укладываемый материал - продукт один, но подходы разные. А большинство компаний продают просто подложку, без ценности.

🔹 Создание УТП в насыщенных нишах: Даже в секторах с высокой конкуренцией создание уникального торгового предложения (УТП) - ключ к успеху. Это позволяет выделиться и привлекать клиентов, даже когда все продают похожие товары.

Пример, опять про полы из моей практики:

- компания Х заявила, что ее ламинат не содержит кору деревьев в своем составе - от это полы более крепкие и влагостойкие.

Менеджеры при продаже сообщали эту информацию клиентам, склоняя их к выбору данного продукта. Это был важный фактор влияющий на выбор покупателя.

- Через 3 месяца, я был в Германии на производстве ламината и спросил: А они добавляют кору или нет?

- Оказалось, что технически невозможно добавлять кору. Ее никто не добавляет!!! Но говорит об этом только одна компания!

🔹 Заработок на дополнительных услугах: Многие компании зарабатывают не на основном продукте, а на дополнительных услугах или товарах. Например, Sony продает PlayStation 5 почти без прибыли (на старте продаж даже в убыток), но зарабатывает на играх и подписках. McDonald's получает доход от сдачи помещений в аренду, а не от продажи гамбургеров.

🔹 Стратегия высокой наценки: Масштабирование требует продажи с высокой наценкой. Это означает отказ от ценовых войн и демпинга. Создание видимости низких цен, как это делают, например, Леруа Мерлен или Красное и Белое. Такой подход привлекает новых клиентов и увеличивает продажи.

🔹 Динамическое ценообразование: Даже на конкурентном рынке можно зарабатывать, используя динамическое ценообразование. Примером может служить ритейлер «Лента», она знает где можно добавить наценку для дополнительного заработка.

🚀 Итог: Использование Калифорнийского подхода в вашем бизнесе может стать ключом к его масштабированию и повышению прибыльности. Подход отлично подходит для любой ниши даже в малом бизнесе. Легко масштабируется и работает как система без привязки к людям.

А вы знаете примеры Калифорнийского подхода?

2 минуты

21 января 2024