Для того чтобы продавать, нужно знать кому продавать!
Все в окружении говорят постоянно об целевой аудитории, насколько знание ее важно. Но я не понимала это, пока сама не разобралась.
Целевая аудитория (ЦА) - это группа людей, которые потенциально заинтересованы в ваших продуктах или услугах.
Для чего нужно знать ЦА:
1) для создания правильного продающего контента, который учитывает боли, потребности и желания ца;
2) для создания продуктовых линеек и услуг, которые будут пользоваться спросом;
3) для грамотно выстроенного общения и отработки возражений клиентов;
4) для того, чтобы подобрать каналы продвижения ваших продуктов или услуг, и рационально использовать бюджет.
Как же понять кто наш клиент на самом деле? Нужно составить его целевой портрет (их может быть несколько): пол, возраст, образование, уровень дохода, социальный и семейный статус, профессия, место работы, род деятельности, интересы, боли и желания.
Пример: эксперты (Бьютисфера/стилисты, парикмахеры/кондитеры/нумерологи/психологи и т.д), женщины, 25-35 лет, доход от 20-30 тыс рублей в месяц, работает целыми днями.
Боли: нет понимания как правильно упаковать и вести блог эффективно; нет цели, системы и четкого плана действий, нет времени.
Потребности (желания): быть в ресурсе и все успевать, получить понятный пошаговый план действий, получить быстрый результат без выгорания, получить продажи и заявки с блога.
Когда я четко поняла кто мой клиент, кому я продаю, чего он желает, какая у него потребность, мои действия стали не бессмысленными!
А вы проводите анализ ЦА?
1 минута
11 апреля 2025