19 подписчиков
КТО ВЫ В НЕДВИЖИМОСТИ? Проверьте себя 👇🏻
🟢 Риелтор-новичок (90% рынка)
1. Говорит шаблонными фразами:
«Этот район перспективный», «Квартира идеальная» — без конкретики.
2. Не знает скрытых рисков:
Не проверяет историю дома, соседей, долги или не умеет «читать» документы.
3. Боится торга и давления:
Соглашается на скидки клиента, лишь бы быстрее закрыть сделку.
🔵 Риелтор-профессионал (8% рынка)
1. Задает жесткие вопросы:
«Почему продаете? Есть ли обременения? Кто прописан?» — сразу отсекает риски.
2. Работает с ценами, а не эмоциями:
Приводит аналоги, доказывает цену цифрами, а не словами «это выгодно».
3. Контролирует сделку от и до:
Сам организует проверку документов, сопровождает регистрацию, страхует риски.
🟣 Риелтор-эксперт (2% рынка)
1. Видит то, что не видят другие:
Находит скрытые дефекты (например, «эта стена — перепланировка, её могут снести»).
2. Ведет переговоры как психолог:
Читает клиента, знает, когда давить, а когда промолчать.
3. Продает даже сложные объекты:
Квартира с долгами, спорная наследственность, проблемные соседи — для него это кейс, а не «нереализуемый объект».
Хотите разбор конкретной ситуации? Приходите на консультацию! 😊 это бесплатно
Около минуты
8 апреля 2025