36 подписчиков
🚀 Как наша команда выводит товар в ТОП-1 за 7 дней 🔝
Привет, друзья! 👋
Сегодня хочу поделиться историей успеха и приоткрыть наши секреты продаж на Wildberries.
Всего за неделю мы на первый взгляд обычный товар арт.231688329 вывели в ТОП-1 🔝 продаж в своей категории.
Как мы это делаем?
Раскрываю секрет пошагово! 🤫
Вывод в ТОП — это управление продажами📈
Что входит в управление продажами? Реакция на колебания продаж и возможность влиять на них. Если у вас есть алгоритм / стратегия управления продажами и арсенал инструментов для влияния — вы 99,9% добьетесь успеха! 🎯
1️⃣ Анализ рынка и выбор товара
Для вывода товаров на площадку мы с командой сначала анализируем ниши и конкурентов. Наш товар на первый взгляд — простая вещь, но есть одно «но»: с ним практически никто не работает на площадках. Соответственно, рост в этой категории нам сулит прибыль и приоритет входа. 📈
2️⃣ Наполнение карточки товара
Карточка товара — это главный инструмент охвата на платформе.
Мы уделяем особое внимание следующим аспектам:
✔️Наименование: Релевантное товару
✔️Описание: Низкочастотные ключи в высокочастотной воронке (расскажу подробнее на вебинаре 22 апреля)
3️⃣ Работа с воронкой отзывов
⭐️ Здесь важно создать впечатление у покупателя: отзывы 5 звезд, фото и видео товара, где и как его применять, почему был сделан выбор именно в его пользу.
Отзывы — это замкнутая воронка рекламы. 🔄
4️⃣ Реклама и продвижение
Для ускорения роста используем следующие инструменты:
✔️Рекламная кампания на WB:
Если товар новый, сначала ставим её на Поиск (в Ozon наоборот). После отбора ключей запускаем в AРК. Рекомендую заходить с новинками на максимальной ставке, выставляя сразу максимальные бюджеты в категории — так вы сэкономите деньги на дальнейшем продвижении.
Мы делаем три рекламные кампании сразу:
▫️ Поиск — 2 товара
▫️ Автомат — 2–3 товара, далее отсев тех, кто не тянет в склейку
▫️Автомат — 1 товар в рекомендациях по одному ключу
✔️Социальные сети: посевы в Telegram (если нужны посевы — обращайтесь в канал, поможем!)
✔️Реклама у блогеров: через предложение каталога или рилсы
✔️Партнёрский маркетинг: если есть проверенные блогеры (про партнёрский маркетинг поговорим позже на вебинаре)
5️⃣ Мониторинг
Мониторьте продажи и влияйте на них! Если не добиваетесь плана, работайте с перечисленными инструментами 👆🏻
Например:
▫️Цена регулируется по системе 3P — у нас нет одинаковых цен на товары, они отличаются по цвету, размеру (Ozon) и остаткам
▫️Остатки и локализация: регулируем время доставки до покупателя, работая с системами DBS, FBS, FBO
▫️Когда уходим в автосток, не задираем цену как сумасшедшие, держим её в пределах средней максимальной, чтобы не потерять выдачу
6. Отчёты
Основными инструментами в отчётах являются такие метрики, как:
▪️Воронка продаж: CTR, CPO, DRR
▪️Рентабельность: наша норма — 60–64%
▪️Оборачиваемость товара: где 35 дней — это уже дефицит (при остатках более 10 000 единиц)
▪️Остаток стока и процент выкупа товара
Результат 💪
Через неделю товар попал в ТОП-1 в своей категории! Продажи выросли в 11 раз, а количество отзывов превысило 4000 💥
Хотите повторить этот успех? Попробуйте применить наши советы на практике!
Поделитесь своими результатами в комментариях ниже 👇
Удачи!
И помните🔥: скоро стартует ИНТЕНСИВ по закупу товара, его учёту, рекламе и управлению продажами!
2 минуты
8 апреля 2025