505 подписчиков
Насколько в лизинговой сделке важна роль поставщика?
Вот свежий пример из жизни.
К нам обратился клиент на лизинг новой легковой Тойоты.
Поставщика и автомобиль он выбрал сам и попросил лизинг именно на этот авто.
Обсудили с первой лизинговой компанией - они готовы были оперативно одобрить клиента и выйти на сделку, но их не устроило отсутствие статуса дилера у выбранного клиентом поставщика, хотя сам поставщик является частью огромной финансовой корпорации.
Другая лизинговая компания также одобрила клиента очень оперативно и пришла к поставщику за согласованием договора купли-продажи.
В течение нескольких дней этот поставщик просто тупил в лучших бюрократических традициях - им нужно было согласовать сначала покупателя (а это лизинговая компания из ТОП 10 в России), а потом начать изучать предложенный лизинговой компанией текст договора купли-продажи.
После двух дней молчания со стороны поставщика и отсутствия нормальных оперативных реакций и чётких сроков выхода на сделку лизинговая компания нашла другого поставщика, получила КП, которое клиент подтвердил, оперативно согласовала с ним договор купли-продажи.
И в итоге сегодня состоялась передача автомобиля клиенту.
А первоначальный поставщик только сегодня прислал свои правки к договору купли-продажи и в итоге остался без сделки из-за своей бюрократии и низкой скорости работы.
На текущем очень сложном автомобильном рынке требуется двойное или даже тройное качество и скорость работы как от поставщиков, так и от лизинговых компаний, чтобы успешно выигрывать сделки.
В этой сделке лизинговая компания и второй поставщик отлично справились с этой задачей, а первый поставщик её провалил.
1 минута
8 апреля 2025