14 подписчиков
Обложку для этой туши я сделала в январе.
На старте карточка дала резкий рост: до 100 продаж в день и не снижался ниже 60 шт/день.
Потом был второй пик — на мартовские праздники. А сейчас — просела до 20–30 шт в день.
Почему снижаются продажи на маркетплейсе?
На первый взгляд, визуал всё ещё сильный: яркий, цепляющий, с чётким оффером. Но у маркетплейсов свои законы.
Даже идеальная обложка "приедается".
Алгоритмы занижают позиции
Конкуренты обновляют визуал
Покупатель больше не кликает
Сезонный спрос уходит
Если не кликают — не покупают. Всё просто.
Обложка — это вход в воронку продаж
Обновление обложки для Wildberries или Ozon — это недорогой, быстрый способ вернуть внимание и оживить продажи. Карточка товара на маркетплейсе — это мини-страница продаж.
Если входной визуал устарел, то даже крутая инфографика может не сработать.
Что можно сделать:
Обновить фронт-слайд: другой ракурс, оффер, фон
Протестировать через A/B запуск (повышение CTR карточки)
Подкорректировать инфографику под новую ЦА
Если карточка сначала выстрелила, а потом затухла — это не приговор. Возможно, ей просто нужен апдейт. А оформление карточек товара для маркетплейсов — это не разовая акция, а регулярная работа.
Бывали ли у вас похожие ситуации? Что помогло вернуть продажи?
P.S. Я занимаюсь оформлением карточек для маркетплейсов: от визуала до стратегии. Работаю: с воронкой, логикой и акцентами на результат. Если нужна помощь — напишите. Подписывайтесь на канал— там я рассказываю, как оформлять карточки так, чтобы они работали. Делюсь кейсами, фишками и опытом изнутри. Дальше будет ещё интереснее!
1 минута
7 апреля 2025