75 подписчиков
Только 16% опрошенных считают, что за 3 месяца на ВБ реально выйти на 500-800 тыс/мес.
Друзья, я, если честно, немного в шоке от результата. 40% проголосовавших при всех условиях и возможностях ВБ, о которых я постоянно рассказываю, всё ещё хотят выйти всего на 100 тысяч рублей через 3 месяца🙅🏻♀️
Это большое заблуждение, с которым я часто сталкиваюсь даже у своих учеников в самом начале их пути на ВБ. Но это заблуждение быстро развеивается реальной ситуацией на маркетплейсе.
Когда селлер знает, как пользоваться возможностями ВБ и владеет технологией, которую я протестировала десятки раз на себе и сотни раз по ней прошли мои ученики, прогресс выглядит так:
✅Вкладываем на старте 50 тысяч. Здесь всё: регистрационный взнос 10к, который возвращается селлеру на рекламный кабинет и он может их тратить на рекламу внутри площадки; закуп товара; документация; логистика и хранение; упаковка; продвижение.
Это все вложения, которые понадобятся. Дальше не придётся искать дополнительные средства, все повторные закупки уже из оборота.
✅Через 2 недели-месяц после первой отгрузки товара на склад делаем 100-150 тысяч;
✅Из 100-150 тысяч закупаем вторую партию товара уже в два раза больше и откладываем на продвижение;
✅На третий месяц оборот уже увеличивается х2, потому что товара закупили и реализовали на ВБ больше. То есть примерно 300 тысяч;
✅На четвёртый месяц делаем 300-400-500 тысяч в зависимости от выбранного товара и вашей стратегии продвижения.
И ещё очень важно выбрать товар, маржинальность которого от 30%, потому что это залог хорошей чистой прибыли селлера (при выручке 300 тысяч с одной карточки, ваша прибыль 100 тысяч и это минимально) и его устойчивости на площадке, какие бы изменения она не вносила. Как мы считаем маржинальность - это те деньги, которые селлер получит с продажи товара за вычетом абсолютно всех расходов, включая возвраты от покупателей, хранение, логистику, плату за документацию и всё-всё-всё, что мы можем учесть.
Иногда селлеру мечтать о бОльшем не даёт обычная неуверенность в своих действиях и непонимание, по какой стратегии двигаться. Потому что маркетплейсе есть все условия, чтобы делать бесконечно много прибыли любому селлеру👇🏻
✅ На ВБ каждый месяц заходит 12 миллионов уникальных покупателей;
✅Оборот ВБ каждый год удваивается: в 2021 году - 844 миллиарда рублей, в 2022 году – 1,669 триллиона рублей, в 2023 году только за первое полугодие ВБ сделал 1,221 триллиона рублей. Когда я говорю «ВБ сделал», я имею в виду, что площадка лишь создала все условия для того, чтобы люди покупали на ней снова и снова, а селлеры торговали и наращивали свои объёмы;
✅ВБ делает всё за селлера:
сам привлекает миллионы покупателей; предоставляет склады; сам показывает, куда лучше отгрузиться, как улучшить рейтинг карточки; предоставляет кучу рекламных инструментов; сам составляет аналитику. Снимает почти всю головную боль и рутину с селлера, которому остаётся лишь правильно выбрать товар, правильно закупить и отгрузить на склады, оформить карточку и уметь пользоваться рекламой.
И при всех этих преимуществах минимальная сумма старта, с которой можно легко дойти до 300 тысяч в месяц всего за 3 месяца продаж, это 50 тысяч рублей.
2 минуты
4 января 2024