Найти в Дзене
222 подписчика

💡Как презентовать идею для инвестора


Мне часто пишут с просьбой привлечь инвестиции. В лучшем случае у фаундера есть презентация на 50 страниц, где тяжело найти истину. В худшем - описание идеи в двух предложениях. Давайте разберем, как это делать правильно.

1) Начните с сути:

Прямо суть проекта- "Продаем обувь, у нас уже 2 успешных магазина, нужны деньги на открытие 3-го. Вот какие условия для инвестора..."

Запомните правило 3 секунд: за это время вы должны донести суть и заинтересовать инвестора, иначе он просто закроет презентацию.

2) Команда и создатели проекта:

Люди инвестируют в людей, поэтому важно рассказать, почему ваша команда сможет сделать успешный бизнес или развить существующий.

3) Размер рынка и конкуренты:

Покажите общий размер рынка, лучше - его динамику роста. Чем больше конкретных цифр, тем лучше. Инвесторы принимают решение логикой, хотя эмоции также играют свою роль.

4) Бизнес модель и заработок:

Рассмотрим пример из США: есть розничная сеть, которая продает товары с минимальной наценкой, а часть даже с убытком. Но чтобы быть их клиентов нужно имет их пластиковую карту, по которой есть ежегодные платежи за использование, что и является основным заработком компании.

Бизнес моделей не так много, и ее важно донести до инвесторов.

5) План действий и ресурсы для достижения целей:

Расскажите, как и за счет чего вы собираетесь реализовать вышеперечисленное. Какие дополнительные ресурсы и преимущества у вас есть для достижения результата.

И не надо на 30–50 листах мелким текстом, от которого "идет кровь из глаз" через 5 минут чтения.

Опытный инвестор быстро оценит команду и проект по этим пунктам. Если команда не может ответить на эти вопросы или отвечает неправильно, ей рано идти к инвесторам. Лучше обратиться в акселераторы или к опытным брокерам, где помогут разобраться.

Не забудьте поделиться этим постом с предпринимателями, любую идею можно прогнать через этот шаблон.

P.S. Если ваш проект на стадии масштабирования и у вас есть сильная команда для этого, можете написать мне.
1 минута