21 подписчик
Итоги года подводит генеральный директор ООО «АСТ» Щербакова Дарья Анатольевна.
Каким был 2023 год для вашей компании и рынка сельхозтехники?
— Этот год можно назвать переходным. Дилерство John Deere осталось в прошлом, АСТ - в настоящем и будущем. Но наше позиционирование (наша роль) на рынке не изменилась: АСТ высокоорганизованный дилер по продажам техники, с предоставлением качественной послепродажной поддержки.
Сегодня АСТ предлагает обновленный портфель техники: тракторы Ensign (КНР) с мощностью от 130 до 260 л.с., техника Амазоне, Кроне, Маниту, Грегуар Бессон, системы орошения Irritech, оборудование для зернохранения и другое.
Развивая новые бренды, мы поработали и над улучшением ТТХ тракторов, и над каталогами ЗЧ и обучением сервисных инженеров.
В 2023 АСТ выполнило свои финансовые цели, подтвердило статус лучшего дилера у наших премиальных Поставщиков – Амазоне и Кроне, закрепило присутствие на «новых» территориях.
— С какими трудностями столкнулись в 2023 году?
— 2023 – был годом испытания на прочность, заставил нас активней и креативней действовать, перестраивать подходы к ведению бизнеса. Критично возросло требование к организации цепочки поставок запасных частей, востребованы новые компетенции к ведению внешнеэкономической деятельности.
Увеличилась и усложнилась роль маркетинга в части аналитики рынка сбыта, ценообразования, изучения конкурентов. Нет AEB, нет адекватной статистики.
Настройка коллектива к работе в новых реалиях. Нужно было «незаметно» организовать деятельность, так, чтобы продолжать отвечать ожиданиям наших клиентов, которые рассчитывают на АСТ, доверяют нам, верят в нас. Откровенно – это не всегда получалось.
Адаптация новинок. Какие-то бренды «не взлетели», а что-то стало драйвером продаж и ключом к успеху, например тракторы Ensign.
1 минута
2 января 2024