71 подписчик
Китайские производства будут торговать на ВБ напрямую.
Что теперь будет с ВБ и к чему готовиться селлерам?
Друзья, как только я услышала эту новость, а она вовсе не новая – об этом было известно ещё летом –, я сразу подумала: что-то мне это напоминает😉
Если вы вдруг запаниковали, уже успели подумать, что китайцы захватят наш рынок своими дешёвыми ценами, то срочно включайте критическое мышление и вспоминайте, где мы это уже видели.
👉🏻 На Ozon такая практика давно существует: на площадке есть китайцы, но они абсолютно не конкуренты обычным селлерам по одной простой причине – доставка до покупателя в лучшем случае 14 дней!
Люди же покупают на российских маркетплейсах, потому что это возможность получить товар ЗАВТРА.
👉🏻 Судя по ситуации на Ozon, китайцы не спешат подстраиваться под российского покупателя – они не разрабатывают уникальных торговых предложений, которые бы цепляли клиента. Их единственное преимущество – цены, но покупатели:
✅больше доверяют продавцам, которые находятся в России, даже если их товар тоже китайский;
✅любят глазами – когда товар правильно представлен в карточке товара и наглядно показаны все его преимущества, с чем китайцы на российских маркетплейсах не заморачиваются;
✅готовы переплатить, но получить товар быстро;
✅готовы переплатить, опять же, но получить товар надлежащего качества – плохо оформленная карточка от китайского продавца без отзывов с качеством не ассоциируется.
Два последних пункта очень важны. Если бы это было не так, то самым большим маркетплейсом в РФ был бы не ВБ, а Алиэкспресс.
➕ Сама Татьяна Бакальчук пояснила, что планируется всего 10% доходов компании с этого направления и основные продажи остаются за российским рынком.
И помните, покупательская способность в стране триллион рублей – хватит на всех.
Друзья, но это, конечно же, не повод пропускать новость мимо ушей и расслабляться.
Если вам нужен подробный подкаст, на что теперь селлеру на ВБ нужно делать ещё больший упор, чтобы быть конкурентоспособным как перед китайцами, так и перед нашими поставщиками, ставьте огонёк на пост🔥
1 минута
24 декабря 2023