8 подписчиков
ЛИНЕЙКА УСЛУГ ДЛЯ ПОМОГАЮЩИХ СПЕЦИАЛИСТОВ
Когда вы устали зарабатывать только от личной работы или не получается так много найти клиентов в личную терапию, коучинг, то самое время начать думать о линейке своих услуг.
Мой подход для планирования.
1️⃣Первое с чего начинаем - определяем своего идеального клиента.
Если нет видения идеального клиента, хорошо работает метод исключения. Ответьте себе на вопросы:
- с кем точно не хочу работать
- с кем некомфортно работать
- с кем сложно работать.
Это больше про эмоциональный фон в работе, а не специфика запроса клиента.
2️⃣ Что я могу дать этому клиенту? Чем полезна? Как могу с ним работать:
- индивидуально?
- если в группе, то как и что делать?
- удаленно (уроки в записи, книга, медитация)
На этом этапе как раз и появляется совмещение услуг живых и в записи.
Пример, если вы работаете, как помогающий практик, то основной доход наверняка идет от личной работы. При этом можно добавить гайд, который поможет дома этому типу клиентов с их запросом. Понимая повторяющиеся запросы клиентов, создаем продукт входа. То, что называют лид-магнитом (например - тест или диагностику).
Следующий продукт в линейке - мини-продукт, который идет на повышение вашей прибыли. Это может быть мастер-класс, медитация, книга итд. Как прописать название, обещание, описать результат - тема отдельного поста.
3️⃣ Стратегия развития
Без оцифровки результата и понимания, какое количество клиентов вам нужно в месяц, сколько дополнительных диагностик, выступлений или мастер-классов вы должны провести, чтобы получить желаемый доход, развиваться эффективно будет сложно. Уйдёте в хаотичные действия, или в замирание, или в поиск волшебного "наставника наставников"
Поэтому, развивать свою практику в новом году лучше со стратегии и плана, где есть ясность и энергия.
Как результат:
1) Создаем линейку продуктов, основываясь на опыте эксперта и запросах клиентов.
2) Составляем план развития с учетом желаний по доходу эксперта
3) Тест гипотезы, что сработает на вашу аудиторию, для ее привлечения и удержания.
В условиях дорогого трафика работать над повышением удержания клиентов, самая эффективная стратегия.
Есть ли у вас в планах расширить свою линейку услуг? Давайте обсудим 👇🏻
1 минута
30 декабря 2023