275 подписчиков
Я масштабировал свой бизнес с регионального до федерального и международного. Считаю, что основной проблемой при расширении бизнеса является психологическая неготовность предпринимателя. Поэтому в своем ответе я акцентировал внимание на этом вопросе и дал советы. Если будут необходимы дополнения, готов ответить.
- Куда двигаться, если кажется, что компания достигла потолка?
Когда компания освоила региональный рынок, следующим этапом может стать выход как на федеральный рынок, так и на рынок стран СНГ. Но я часто вижу, что крупные региональные компании, имеющие все возможности для масштабирования, не делают этого, предпочитая направлять силы на бесконечное совершенствование качества продукта. Причины, по которым они не идут за пределы региона, связаны со сложившимся у них мнением, что федеральный бизнес – это большие проблемы и риски, которых нужно избегать.
- Как снизить риски при выходе на рынки других городов?
В действительности, проблемы с масштабированием больше связаны с психологической неготовностью предпринимателя к расширению бизнеса. К примеру, человек начинал с киоска в своем районе, затем вырос и открыл уже три такие точки по своему району. Но выход в другие районы для него уже кажется сложным процессом, так как там неизвестная для него потребительская аудитория, находится далеко да и коммуницировать придется с другими контролирующими чиновниками. А мысль об открытии тысячи таких киосков по России вообще не уместится в его голове.
Чтобы преодолеть ограничивающие убеждения и внутренние преграды, нужно освоить привычку мыслить масштабно. Исходя из своего опыта, могу порекомендовать следующие шаги.
- Консультироваться у топ-менеджеров, работающих в федеральных компаниях в схожем секторе экономики. Это поможет понимать процессы этого уровня рынка и тем самым снизит уровень тревожности и неуверенности.
- Писать подробные бизнес-планы для инвесторов, банков. Это необходимо даже не столько для привлечения средств, сколько для самого себя. В процессе написания этого фантастического рассказа, как я называю бизнес-планы, предприниматель пробудит внутреннюю энергию и азарт.
- Читать книги о миллиардерах и знакомиться лично с такими людьми. А также вступать в клубы, сообщества, где проводятся встречи с представителями крупного бизнеса. В ходе общения вы будете иметь возможность изучать их тип мышления и постепенно научитесь мыслить, как они, то есть масштабно.
- Освоить маркетинговую стратегию. Выход на новые рынки подразумевает увеличение трат на рекламу компании и продукта в десятки раз. Но очень часто предприниматель морально не готов вкладывать такие средства в рекламу. Это связано с тем, что он, например, хороший производственник, но плохо разбирается в маркетинге. В таком случае лучше доверить этот процесс специалистам.
2 минуты
24 декабря 2023