1275 подписчиков
По поводу маркетплейсов. Не знаю, кто как выбирает там товары, но я по цене. Предпочитаю товары с низкой ценой, т.к. зачастую они вполне решают мои задачи. И вот, ребята делятся в чате своим опытом, который подтверждает мои мысли:
"Я делал анализ продаж новогодней декора. В выбранных категориях рассматривалась статистика продаж приблизительно 3 тыс компаний, из них 15 компаний делают выручку порядка 35% от оборота, что соответствует 656 млн. руб за 2 месяца. У всех из представленных компаний первая цена, а 204 компании с аналогичным ассортиментом елка, гирлянда и игрушка, «правильным» SEO и продающей карточкой остались без единой продажи. Причиной явилась высокая цена."
В итоге получается, что цена имеет решающее значение. Но вопрос - а выгодно ли это продавцам? Бесконечная борьба за цену... Какая у них маржа остается, если они сами не производят? Такое ощущение, что это некая мясорубка, которая перемалывает продавцов, заставляя их продавать с минимальной наценкой в ущерб выгоде...
p.s. Сегодня общался с директором крупного Инет- магазина, говорит, что 80% выручки у них сейчас дают wb/ozon и все перспективы там. Зарабатывают только на собственной товарной марке, т.к. на известных брендах доходности нет вообще. Внедряют, кстати, PIM систему. Мы болтали и прогнозировали, когда же продавцы ринутся снова в свои Интернет- магазины :) подальше от маркетплейсов :)
1 минута
28 декабря 2023