12 подписчиков
Ровно месяц назад мы вышли на Wildberries, продаём хороший чай и травяные сборы. Найти нас можно в поиск на WB, если ввести запрос "китежъ-чай" 😊
За этот месяц мы продали больше половины первой поставки чая и уже завезли вторую. По многим запросам вывели карточки товара в топ-выдачи, получили 64 положительных отзыва и рейтинг продавца 5 ⭐
Бывалые "селлеры" говорят нам повезло - ну и Слава Богу 🙏
Что важного понял (субъективное мнение и необязательно правильное):
1. Выходить с товаром, который нравится, который не стрёмно предлагать друзьям, в котором разбираешься;
2. Завозить не менее 30 шт. одного товара на один склад маркетплейса;
3. Правильно посчитать юнит-экономику (сходимость продаж, себестоимость, маржинальность и тп). Нам помогли консультации с опытными продавцами и вот этот ролик на Ютубе: https://youtu.be/gwFXW5Nhscs?si=KZhJkAuXk4utCUIL
4. Проанализировать конкурентов, сделать продающие визуально-привлекательные карточки товара, правильно написать описание и характеристики (подобрать ключевые слова, по которым будут находить товар). Нам помог большой опыт в интернет-рекламе. По аналитике важно разобраться с MPSTATS, пройти их вводный курс;
5. Не накосячить с правильной упаковкой и маркировкой товара. В этом помогли друзья и вот этот канал на Ютубе: https://youtu.be/ygWMRPXdErY?si=nV4MFDSSAk_gJGpu
6. Нужно в первые часы вывода карточек на WB получить первые продажи. Многие для этого делают самовыкупы и кэшбеки через специальные сообщества. Мы этого не делали, а пошли в соц.сети и предлагали друзьям купить наш чай и оставить отзыв. Хорошо, если есть какой-то внешний источник трафика (чаты, группы в Тг и Вк), где вас знают и сразу несколько человек согласятся купить;
7. Когда набрали 5 отзывов можно подключать рекламу. Мы пробовали разные стратегии, которые предлагает WB (тратили бонусные рубли, которые дал маркетплейс при регистрации). Реклама пока работает слабо. Нужно работать с визуальной карточкой товара, чтобы поднимать CTR.
Продолжение следует.
1 минута
28 декабря 2023