Какие ошибки на ВБ заставляют селлера работать в минус
Друзья, давно я не делилась, как дела у моих учеников, а новости накопились. Глядя на результат Светы за последние 11 месяцев, не могу не написать, как важно избежать на ВБ ошибок в самом начале, чтобы расти быстро.
Света пришла в наставничество в январе 2023 года с оборотом 80 тысяч рублей и непониманием, как расти дальше.
Её результат в ноябре – 630 тысяч в месяц.
Чтобы вырасти в 7 раз всего за 11 месяцев мы устранили ошибки:
❌ошибка – приобретала товары у перекупов в России. Не знала, что этот товар можно легко купить на заводе в Китае напрямую.
Решение: нашли этот товар в Китае. Полностью переориентировались на закупки в Китае по всем товарам.
✅Результат: сэкономили более 100 тыс на первой закупке меламиновых губок. Цена такой губки у оптовика 10 рублей + доставка, в Китае – 4 рубля вместе с доставкой.
❌ ошибка – не просчитывать маржинальность товара заранее и в самом начале пути на ВБ заводить несколько товаров в магазин.
Я не рекомендую действовать по такой стратегии. Лучше один раз хорошо выбрать один товар и быть уверенным, что только на нём можно делать от 300 тысяч в месяц, чем распыляться сразу на 20 и гадать, что пойдёт.
И это только полбеды: если хотите получать прибыль с каждой карточки, то ассортимент по каждой нужно постоянно пополнять – не у всех есть такие финансовые возможности на старте. С одним же товаром, тщательно просчитанным, можно стартовать с 50 тысяч рублей.
Рост должен быть планомерным. Как только товар станет приносить от 300 тыс в месяц – реально достичь в течение 3 месяцев при правильной стратегии – можно завозить и новые товары.
Решение: вывели из ассортимента низкомаржинальные товары.
✅Результат: маржинальность магазинов – 50+% (напомню, средняя по статистике на ВБ макс. до 20%).
Устранили всего две ключевые ошибки и кратный рост не заставил себя ждать🚀
Теперь Света стремится к миллиону в месяц, а в перспективе и 10 миллионов, чтобы исполнить главную мечту – купить недвижимость для инвестиций🔥
1 минута
15 декабря 2023