Ко мне иногда на консультацию приходят люди, запрос, которых звучит так: «Мы хотим захватить рынок в нашем городе/ в нашем районе/ регионе/ в стране». То есть с наполеоновскими планами.

Мой первый вопрос на такие запросы всегда один и тот же – какой у вас бюджет? Чаще всего ответ очень размытый, неуверенный, и как правило, из серии – сколько надо, столько и будет.

Это значит, что бюджета нет, или если коммерс наскребет по сусекам, то наскребет тысяч сто у рублях максимум (или эквивалент в любой другой валюте, кстати). Естественно, ни о каком завоевании рынка при таких условиях речь идти не может. И вообще, когда задаёшь конкретный вопрос про бюджет, а в ответ тишина или несвязный набор слов, это значит, что с бюджетами всё плохо, или вообще такими категориями заказчик не мыслит. И, да, потенциально, такой предприниматель может что-то захватить, но для этого нужно серьезно поработать и набраться терпения.

Около минуты

15 декабря 2023