349 подписчиков
Это убивает твои продажи....
Часто замечали, что при общении с потенциальным клиентом вы перемалываете мысли, а получится ли работать с ним? Был ли какой-то негативный опыт, который случается у всех? Замечали?
Это ваш внутренний директор по производству, задача которого - произвести как можно больше продукции, без брака (на деле может быть любое исполнение обязательств, неважно что). Он говорит о том, что ну его нафиг, еще раз такая история.
Часто возникает ситуация, когда вы работаете один или у вас небольшая команда, но при этом вы сами продаете и участвуете в производстве. Тогда при общении с потенциальным клиентом эта ситуация все и в итоге заявка сливается.
Именно поэтому важно в команде разделять отдел продаж и отдел по исполнению обязательств. Это потому, что важно иметь ситуации, когда у продавца +100500% веры в продукт и что мы можем свернуть горы, только тогда максимальное число продаж достигается легко.
Если вы работаете один, делайте это ментально: когда садитесь за переговоры, где нужно продавать, убирайте все нафиг из головы, что там было что-то не так. Да, все бывает, не нужно постоянно крутить это в голове.
Вы должны примерить роль продавца, у которого самый лучший продукт на свете, круче его нет ни одного у конкурентов. Только из такого состояния можно успешно сделать продажи. Гоним в моменте директора по производству из головы!
Пишу как человек, который в продажах более 12 лет. Именно поэтому в моем обучении по нейросетям есть отдельный блок, где я рассказываю, как прийти в это состояние и легко продать по простому пошаговому скрипту 🔥
1 минута
12 декабря 2023