Как продвинуть товар на маркетплейсе через просмотры?

Воронка продаж состоит из нескольких этапов:

(1) Сколько посмотрели карточку?

(2) Сколько кликнули на карточку?

(3) Сколько заказали товар?

(4) Сколько выкупили товар?

На 4 этапе показывается прибыль от продаж товара. Чтобы ее увеличить, нужно поработать с воронкой продаж:

(А) Увеличить просмотры карточки с помощью запуска новой рекламы, улучшения SEO-ядра и т.д.

(Б) Изменить инфографику и поработать с визуальным контентом, чтобы у покупателя появилось желание перейти в карточку.

(В) Поработать с самой карточкой: описанием, характеристиками, отзывами и т.д.

(Г) Увеличить процент выкупа товара.

Таким образом, если улучшить все элементы воронки хотя бы на 0,5%, то показатель прибыль может вырасти почти в 2 раза.

Также в видео Андрей Богер и Денис Алябушев подробно обсудили анализ воронки продаж через сервис аналитики Stat4Market. Смотрите видео по ссылке - https://www.youtube.com/watch?v=W84SvuaM01o

Около минуты

18 декабря 2023