5121 подписчик
Когда речь заходит о росте выручки бизнеса, в голову приходит простая идея — повысить цены. Правда, тогда возникают вопросы «на сколько поднять и когда?». В карточках разобрали причины низкой выручки, а ниже ситуации, когда стоит повысить цены:
1️⃣ Компания работает в убыток или без прибыли. Бизнес должен быть прибыльным. Если он генерирует убытки или работает в ноль — это работа ради работы и трата времени для всех.
Компания может быть убыточной не только из-за низких цен: возможно, дело в больших расходах. Но, по нашему опыту, часто причина убытков именно в заниженной цене
2️⃣ У компании есть прибыль, но хочется больше. Другое дело — если у компании есть прибыль, но ее не хватает на развитие. Нужно и обучать сотрудников, и вкладываться в рекламу, и партнерскую сеть строить, а денег хватает только на что-то одно.
3️⃣ Растут цены. Когда растут цены на расходные материалы, товары или услуги поставщиков, растет и себестоимость продуктов бизнеса. Поэтому поднятие цен — необходимое условие, чтобы остаться на прежнем уровне прибыли.
4️⃣ Чувствуете, что ценность больше цены. Эта причина не столько про деньги, сколько про несогласие менеджмента с текущим положением дел. Представьте, что ваша компания помогает заказчикам оптимизировать отделы продаж. Вы получаете от клиента 50 000 рублей в месяц, а он благодаря вам получает от своих покупателей миллион. Это неравноценный обмен.
Чтобы понять, насколько повышать цены, нужна финмодель компании. С ее помощью можно посмотреть, как то или иное изменение цены повлияет на прибыль. Иначе есть риск поднять цены, но недостаточно, или поднять слишком сильно и потерять клиентов. Записывайтесь на бесплатную онлайн-встречу с финансовым директором для предпринимателей и максимизируйте прибыль бизнеса.
1 минута
9 декабря 2023