18 подписчиков
Вчера у меня была интересная встреча с одним предпринимателем, который пытался продать мне свою эксклюзивную услугу.
Я уже вам рассказывала, что ищу новое ПО для своей операционной работы, которое должно улучшить мои внутренние операционные процессы и работу с цифрами, и рассказывал о том, как потенциальные поставщики безударно продают свои услуги стоимостью в сотни тысяч евро.
Так вот, приходит ко мне молодой человек и начинает рассказывать про свой стартап.
Молодой человек с волнением в голосе рассказывал мне о своей программе, основанной на использовании искусственного интеллекта. Он уверял меня, что с использованием этой программы мне не нужно будет больше думать! Он рассказывал, какая классная у него программа и какие красивые я отчеты смогу делать.
А сидела, смотрела на него и ждала, когда он начнет задавать мне вопросы О ТОМ, ЧТО МНЕ НУЖНО ОТ ЭТОЙ ПРОГРАММЫ. Но через 14 минут я сдалась и задала конкретный вопрос по фичам, которые мне нужны. А он такой «ой, такого мы не делаем, но можно найти дополнительного провайдера и соединить наши системы».
На мой вопрос «зачем мне усложнять себе жизнь», он не ответил. На этом я попрощалась со стартапером и пошла на другие встречи.
👌А сегодня хочу ещё раз напомнить важное — говорить на с клиентом и о клиенте, и уже потом о продукте и о том, как он поможет клиенту. Это в принципе, все, что нужно знать о том, как продавать.
1 минута
2 декабря 2023