16 подписчиков
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ КОНТРАСТНОЕ ВОСПРИЯТИЕ В ИМУЩЕСТВЕННЫХ КОНФЛИКТАХ
Принцип контраста играет большое значение в имущественных конфликтах. Этот принцип имеет место тогда, когда мы вольно или невольно сравниваем две вещи представленные одна за другой. К примеру, если второй предмет будет сильно отличаться от первого, мы будем преувеличивать их различие. Если мы съедим сладкую конфету после кусочка яблока, мы будем оценивать конфету более сладкой, чем если бы мы съели её сразу, без предварительного поедания кусочка яблока. Этот принцип применим ко всем видам восприятия.
Через призму имущественных конфликтов (ИК) это выглядит следующим образом. У вас случилась серьёзная проблема: некие лица перехватили владение и управление в принадлежащей вам эффективно развивающейся группе компаний. Вы теряете весь бизнес и есть риск остаться вообще без средств к существованию. Вы находите людей, которые готовы помочь решить создавшуюся проблему. Они предлагают отдать им 30% вашего бизнеса, который они вернут. Вы соглашаетесь, поскольку в противном случае вы теряете всё. Вы заключаете с ними договор, один из пунктов которого предусматривает оплату текущих расходов и стоимость различных их услуг, помимо доли в 30%. Ваш внутренний голос подсказывает вам, что указанные суммы могут быть существенными, но по сравнению с потерей всего бизнеса и 30% от его стоимости, которые вы готовы отдать исполнителям, в итоге кажутся приемлемыми.
Если бы исполнители начали своё предложение именно с оплаты стоимости расходов и услуг, то вы бы могли начать считать их стоимость более скурпулёзно, и могли бы за основу оставить именно этот уровень цен. В результате к бонусу в размере 30% от стоимости спасённого бизнеса вы впоследствии подошли бы с большим скептицизмом. Исполнителям сложнее пришлось бы заставить вас согласиться на такие условия, если бы вообще у них получилось сделать это.
Следовательно, когда вы являетесь продающей стороной, вам нужно стремиться продать, прежде всего, главную вещь, а сопутствующие - после неё. Если же вы знаете, что наряду с покупкой главной вещи вам потребуется ещё приобрести и дополнительные, то в ваших интересах начать обговаривать условия сделки с дополнительных, а затем перейти на главную. В первом случае вы сможете заработать больше на продаже, а во втором - будете более осмотрительно распоряжаться своими деньгами.
Другой пример. Человек долгое время не возвращает крупную сумму долга другому. Тот понёс существенный ущерб. Серьёзные люди, привлечённые кредитором для взыскания, находят должника и предъявляют ему счёт на сумму, значительно превосходящую сумму долга, проценты за использование чужих денег, моральный ущерб, стоимость затрат на поиск и взыскание и т.п. У должника такой суммы нет, и он рассматривает возможность из чувства страха отдать взыскателям всё, что у него есть. На это и расчёт: взять всё, что у него есть и дополнительно сделать навечно его должником на оставшуюся сумму. Если бы представители кредитора начали диалог с суммы долга без каких-либо дополнительных выплат, то, вероятно, у них вряд ли получилось вывести должника на передачу всего у него имеющегося.
#конфликт #имущество #психология #долг #возврат
2 минуты
30 ноября 2023