89 подписчиков
По настоящему отрезвляющая оценка товарного бизнеса - АВС анализ:
1. Оказывается, что товарная матрица не такая уж устойчивая. Если в товарной матрице - 80% прибыли генерируют 2-3 товара - в долгосрочной перспективе это неустойчивая ситуация. Конкуренты рано или поздно обнаружат этот лакомый кусок и попробуют взять свое. Ухудшение позиций по одному из таких товаров сразу приведет к снижению прибыли на 20-30%.
2. Оказывается, что товары, которые считались локомотивами - могут быть хромыми лошадками. Без цифр и точного расчета прибыли селлерам кажется, что вот эта группа товаров - "звездочки" и генераторы денег. Посмотрите на категории АС и ВС. Это реальные цифры, реального клиента. Хорошие обороты, но совершенно печальная прибыль.
3. Оказывается, что товарные остатки уж хорошо сбалансированы. Добавьте к АВС анализу текущий остаток товара в днях и проверьте, что товары которые позволяеют вам зарабатывать прибыль действительно есть на складе и вы не теряете деньги прямо здесь и сейчас.
Около минуты
28 ноября 2023