В качестве предпринимателя и основателя агентства по ресерчу и консалтингу, я хочу поделиться с вами знаниями, которые помогли проектам которые мы консультировали поднять несколько раундов инвестиций.
Итак, давайте разберемся, почему презентация для инвесторов так важна и что должно быть в ней содержано.
Зачем вообще нужна презентация для инвесторов?
Презентация — это ваш шанс рассказать историю стартапа кратко и убедительно. Она является вашим первым впечатлением, элементом доверия.
Инвесторы рассматривают презентацию в среднем 2,5 минуты и большую часть времени уделяют трём секциям: продукту, бизнес-модели и цели компании.
Шесть ключевых моментов, на которые стоит обратить внимание при создании презентации:
- Расскажите историю, а не просто покажите слайды: Используйте заголовки, чтобы изложить основные моменты вашей истории.
- Возможность углубиться в детали: Ваша презентация должна отвечать на ключевые вопросы, но при этом не перегружать информацией.
- Укажите контактную информацию: Это упростит связь с вами.
- Всегда актуализируйте информацию: Обновляйте метрики, картинки продукта и важные вехи.
- Делитесь мыслями и предположениями: Инвесторы оценивают вашу логику, а не только цифры.
- Потренируйтесь перед презентацией: Проведите несколько репетиций с коллегами или знакомыми инвесторами.
Порядок разделов в презентации:
- Цель компании: Покажите своё видение будущего и основную цель в одном предложении.
- Проблема: Укажите до трёх ключевых проблем, которые решает ваш стартап.
- Решение: Опишите, как ваш продукт решает эти проблемы.
- Актуальность: Если рыночные условия уникальны для вашего решения, уделите этому внимание.
- Размер рынка: Определите TAM (общий рыночный потенциал), SAM (доступный рыночный потенциал) и SOM (реально обслуживаемый рыночный потенциал).
- Продукт: Это самый важный раздел, в котором следует подробно описать продукт.
- Команда: Покажите, почему именно ваша команда может решить эту проблему.
- Достижения: Опишите, какие результаты уже есть у вашего стартапа.
- Бизнес-модель и стратегия выхода на рынок: Опишите, как вы планируете привлекать клиентов и зарабатывать.
- Финансы: Включите, если у вас есть значимые данные о расходах и доходах.
- Конкуренция: Покажите, как ваше решение отличается от других.
- Запрос: Укажите, сколько денег вы хотите привлечь и на что их планируете потратить.
И напоследок, три совета перед тем, как отправить презентацию:
- Включите короткое описание стартапа и приложите тизер или короткий документ с основными моментами.
- Используйте длинную презентацию с необязательными разделами в приложении и больше времени уделите открытому обсуждению.
- Поделитесь более развёрнутыми ответами на вопросы, которые обсуждались во время презентации после встречи
Надеюсь, эти советы помогут вам создать презентацию, которая привлечет внимание инвесторов и поможет вам пройти через процесс финансирования. Удачи!
2 минуты
27 ноября 2023